一、鳴鑼開道，宣傳造勢。要在休閑農(nóng)業(yè)營銷上有所作為，我們就要告別“酒香不怕巷子深”思維。要沖鋒，先吹號，在宣傳上先做鋪天蓋地的動作，讓人覺得它是突然從天上掉下來的，從地下冒出來的。任何事物都有一個產(chǎn)品認知的過程，看多了，聽多了，各級銷售渠道再跟進，自然容易多。

 

二、撒網(wǎng)捕魚，建構(gòu)網(wǎng)絡。建立一個立體的、完善的營銷體系是一個企業(yè)成熟的標志。休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)除了要在內(nèi)部建立營銷機構(gòu)和強有力的營銷團隊，也該考慮在主要客源市場的中心城市建立辦事處（雖然會增加一定的辦公室費用，但獲得的效益會超過它），便于及時和當?shù)氐穆糜未砩虦贤?，同時還能迅速掌握市場信息，并逐漸形成兩條銷售體系：公司決策——景區(qū)駐外辦事處執(zhí)行——旅游代理商代理——游客傳播——潛在客源的基本銷售體系和公司決策——景區(qū)駐外辦事處執(zhí)行——重要（大）客戶參與并傳播——潛在客源的銷售體系。新型營銷體系還要當?shù)孛襟w（或政府）整合進來，即：我投放廣告（或支持主辦的活動、會議），你要參與活動的策劃組織，從而拉動銷售。

 

三、借雞下蛋，合作推廣。他山之石，可以攻玉。休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)品、活動和部分資源都可以拿出來和有實力的品牌公司、代理商共享，以達到共同受益的目的。例如：和中國人壽保險、中國聯(lián)通、中國移動等公司合作，一起策劃活動，園區(qū)出平臺，合作方提供自身的客戶資源和廣告資源，宣傳對方，也宣傳了自己。尤其是知名企業(yè)內(nèi)部活動，是景區(qū)銷售直接獲利的最好方式。

 

四、唱節(jié)日歌，打節(jié)假牌。每年都有十多個主要中外節(jié)假日，這也是鄉(xiāng)村旅游的商機所在。一般來說，小節(jié)日時應在宣傳上造概念，表姿態(tài)，大節(jié)假日時就做一些與之相關(guān)的活動和比較大的宣傳，即打好節(jié)日牌。

 

五、步步為營，分步營銷。對于營銷，我們還是要采取務實的做法，先抓住主要客源市場；經(jīng)營1年左右后開始進行二級市場的滲透，著手省外市場的銷售開拓，同時對重要省會城市的都市報、旅游代理商開始接觸；其次才是全國主要市場的銷售推廣。這樣在銷售精力和推廣經(jīng)費上的運作才會比較有把握。

 

六、人以群分，細分市場。休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)作為一個開放的旅游接待區(qū)域，其客戶類型多樣，需求層次也不盡相同，因此需要對消費者群體進行鎖定細分，包括其公司類別、年齡結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)等，針對不同群體，采取不同的營銷和推廣形式。

 

七、制定菜單，產(chǎn)品多樣?？梢愿鶕?jù)自己的優(yōu)勢制定不同形式的線路產(chǎn)品、果蔬采摘產(chǎn)品、水上活動產(chǎn)品、度假會議產(chǎn)品等，并推出不同的團體套餐。

 

八、量身訂做，機動靈活。為了滿足大客戶的個性需求，休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)可以給來鄉(xiāng)村旅游、度假、會議、活動的大客戶量身訂做一些旅游活動和形式，便于大客戶在旅游的同時獲得更大的收獲。如：大型企業(yè)來鄉(xiāng)村召開的商務會議、城市高校每年開展的學生“三下鄉(xiāng)”活動等，都可以由休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)為其提供場地和安排活動。

 

九、多吹泡泡，制造概念。要成功打造一個休閑農(nóng)莊品牌，需要制造大量的特色概念，即吹泡泡。如中國移動打出的“信息專家”概念、“鄉(xiāng)旅中國”打出的“體驗、求知、養(yǎng)生”概念。對休閑農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，主要是在活動上做概念，如健康減肥概念、水上夏令營基地概念、異域風情概念等等。

 

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